关键词不能为空

当前您在: 股票知识网 > 股票入门知识 >

5月营销方案

作者:股票知识库
来源:https://www.wcgjj.com
日期:2019-12-27 14:23
5月股票开盘时间
秦正阳光城5月营销推广方案
1、阳光城开盘事宜要点陈述
(1)开盘日期:2017年5月14日(周日)
(2)开盘时间:早上9:30下午13:00
(3)开盘地点:秦正集团7层多功能会议厅
由于目前渭南区域严查房地产违规销售项目,而本案目前证件不全,建议阳光城项目本次解筹为内部认购,地点选定在秦正集团大楼内部进行,选择此地点解筹不仅避免房产办相关部门严查为本项目带来不良影响,在另一方面也能为购房客户充分展现秦正集团开发实力。
(4)解筹方式:由于阳光城项目首次开盘,以叫号的形式解筹,每批次进5组客户在选房区进行选房,选房时间为5分钟,5分钟后第二批次5组客户进行剩余房源选定,以此类推,直到前期所有排号客户选房结束。
(5)解筹产品:阳光城6#,116.54㎡与95.02㎡户型,共计128套房源。
(6)开盘定金:由财务收回前期内购排号单,缴纳30%首付做为定金,重新开收款收据,前期诚意金直接冲抵首付款,不予退还。
(7)算价方式:公布房源单价,房源面积及总价,当日开盘房源优惠以及前期认筹优惠。
二、开盘当天流程及布置
◆ 开盘工作安排流程(以5月14日为开盘时间节点)
起止时间
工作
内容
5月9日-5月13日
电话邀约
通知前期认筹客户5月14日到秦正集团7楼选房。
5月9日-5月12日
微信推送
见5月推广计划
5月9日-5月30日
游飞字幕
见5月推广计划
5月8日-5月12日
礼品
200元以内解筹礼
开盘物料
见开盘物料清单
5月13日
布置
秦正大楼1层以及7层布置完毕
8:00-8:30
准备工作
淡妆上岗,统一服饰,再次确定各人员安排
8:30-9:30
销控表、礼品登记表,认购协议,led大屏播放项目宣传画面
9:00-9:30
主持人
开始讲本次解筹流程、解筹规则以及优惠
9:30-13:00
开始解筹
按解筹流程进行
◆ 解筹流程
开盘当天流水线作业:
1、客户到秦正大楼1层登记来访,在签到处签到,现场工作人员指引客户上7楼选房大厅。(由于14号当天是母亲节,赠送每位准业主一支康乃馨,展现开发商的人文情怀)
2、客户到7楼后,由工作人员接待客户至等待区,客户在等待区时间可观看本次开盘解筹规则、开盘解筹流程以及阳光城项目宣传片。
3、到开盘时间9:30后由主持人宣布本次解筹正式开始,工作人员按前期认筹排卡顺序叫号,每次叫5个号,即五组客户进选房区开始选房,选房区置业顾问1对1负责协助客户选房。(每次选房时间为5-8分钟,叫号人员开始下一轮叫号)
4、认购区置业顾问在自己所负责的客户选定房源后,撕下选定房号,带领客户到认购区交由认购区置业顾问填写客户认购协议书,选房区置业顾问即可开始接待下轮客户。
5、认购区置业顾问在认购协议书填好后交给经理签字确认,并做销控,认购区置业顾问持签字后的认购协议书带客户前往财务去缴费。
6、财务区缴费需要持有经理签字后的认购协议书、前期内部团购单、身份证复印件、诚意金收据到缴费区,交给财务,并缴纳相应的解筹定金(首付30%),由财务重新开收款收据并在认购协议书上盖章,认购协议书一式三份,客户一份,财务一份,协议区工作人员收取一份。客户成功购房后主持人喊麦。(恭喜XX先生/女士认购XX号房源,成为秦正阳光城业主)
(注:要求财务当天能够执行poss机收费标准)
7、认购区置业顾问在客户缴费后指引客户去礼品区,客户凭财务重新开的收据以及认购协议书可到礼品区领取精美礼品一份领取认购礼。
8、礼品区工作人员需复印客户收款收据,并在礼品认购单上登记客户,发放礼品后为客户指引出口。

开盘当天布置及动线示意图如下:

开盘当天人员布置示意图如下:
开盘当天需要工作人员共30名,需要甲方协调外援9人在客户等待区服务客户,阳光城日常驻场人员8人,西安佩克公司将在开盘当天协调10名工作人员辅助当天开盘工作的顺利进行。
二、价格策略
( 1)市场调研成交价格
单价:元
生态家苑
富士来
和谐园
公园壹号
才子嘉苑
销售均价
2750-2800
2900-2950
2900-3000
2800-3000
2800-2900
以上区域楼盘为现房或准现房,成交均价在2900元/㎡左右,本案根据施工进度以及市场价格为本案6#价格修正因素,首推6#入市成交均价为2950元/㎡较为有竞争力。
(2)首推6#修订价格策略
 层差:价格以次顶层最高,以10元/㎡层差依次递减。
 户型差:东单元东户与东单元西户相差80元/㎡;东单元东户与东单元中东户相差50元/㎡;东单元的中东户与东单元的中西户相差30元/㎡。
 单元差:东单元与西单元两个边户相差40-50元/㎡,中间户相差30元/㎡,东单元东户与西单元东户相差120元/㎡。
如图所示:(以东单元东户为价格标杆)
1单元(东单元)
2单元(西单元)
楼层
东户
(116.54㎡)
中东户
(95.02㎡)
中西户
(95.02㎡)
西户
(116.54㎡)
东户(116.54㎡)
中东户(95.02㎡)
中西户(95.02㎡)
西户(116.54㎡)
层差
17层
3050
3000
2970
2970
2930
2970
2940
3000
10元/㎡
16层
3040
2990
2960
2960
2920
2960
2930
2990
注:按以上价格表测算,6#总建面13540㎡,总货值39336824元,底均价2905元/㎡。
(3)6#销售表价策略
 案场置业顾问优惠金额:5000元(一次性优惠5000元,按揭优惠3000元);
 案场经理优惠金额:5000元;
 前期排号客户优惠金额:5000元;(交5000抵10000)
 甲方王总监以及甲方集团公司领导刘总合计优惠:15000元;
注:6#销售表价以底价上浮30000元作为表价。
(4)6#开盘当天优惠价格
 案场置业顾问优惠金额:5000元(一次性优惠5000元,按揭优惠3000元);
 开盘优惠:总价立减15000元;
 前期排号客户优惠金额:5000元;(交5000抵10000)
注:6#开盘当天甲方预留5000元优惠做为调解内部关系客户,实际当天开盘成交均价2950元/㎡
(5)6#平销期优惠价格
 平销期订房交10000元,三天内交清首付款,享受总价减5000元优惠。
 案场置业顾问优惠金额:5000元(一次性优惠5000元,按揭优惠3000元);
 案场经理优惠金额:5000元;
 甲方王总监以及甲方集团公司领导刘总合计优惠:15000元;
三、5月推广计划
(1)线上推广
◆ 5期微信推送:12号、17号、24号、31号微信推送;具体推送内容根据时下销售情况而定,推送截图有礼。
◆ 5月20日游飞字幕内容更换:秦正阳光城5月20日开启“贴车贴”送“洗车卡“,为广大客户惠利活动,活动报名时间:5月20日至6月20日,详情咨询:0913-*******
(2)线下活动(辅助开盘解筹任务)
◆ “贴车贴”送“洗车卡”
 活动目的
1、通过项目现场新盘“贴车贴”惠礼活动,凭借车贴广告做项目全城移动性宣传,吸引目标客户,
2、通过活动,发掘诚意客户,向开盘解筹冲刺。
 活动主题
魅力秦正  舞动阳光城
 活动时间及地点
报名开始时间:5月20日;报名截止时间:6月20日
报名地点:秦正阳光城营销中心
 拟邀约人员
公司员工、已来访登记新老客户、富平现有车队。
 活动细则:
1、活动报名起止时间:5月20日-6月20日
2、报名地点:秦正阳光城营销中心
3、报名人数上限:每天限领名额为10名;
3、参加活动资格:所有车主;
4、报名需填写:真实姓名,驾驶证、行驶证及手机号码;
5、车主获得本项目独家精美车贴、项目资料;
6、每张洗车卡限用两次,首次领卡与第二次领取间隔15天,第二次领卡与第三次领卡间隔15天;
7、第二次及第三次领取洗车卡时,需保持上次车贴的完整。若车贴严重破损或被撕毁, 则视为车主放弃当次洗车卡申领;
8、活动截止时间为第三次领卡后15天。
活动示意图:

 活动流程及安排
现场洗车卡申领工作具体流程:《洗车卡申请登记表》另行提交
1、客户到阳光城营销中心,出示行驶证、身份证,置业顾问填写“洗车卡领取登记表”,已登记的客户引导至洽谈区或沙盘区;
2、置业顾问拿到“洗车卡领取登记表”,在“洗车卡申领单”上填客户信息,并在“销售处登记”一栏盖上“已登记”章;
3、该组客户持“洗车卡申领单”至车贴安装处”,车贴安装人员审核“洗车卡申领单”与实物车牌号一致,则安装车贴并盖上“已安装或已确认”章;
4、案场销售主管凭客户手上“洗车卡申领单”已盖的2个章,发放洗车卡。
注:建议营销中心旁边的洗车店,由洗车店人员负责贴车贴。
◆ 5月暖场活动(暂定一场)
 活动目的
1.持续案场热度,加速累积客户;
2.通过亲子活动关爱客户,树立项目人文关怀形象;
3.提升客户认可度,为后期销售营造良好的氛围。
 活动主题
追忆·童年的颜色
 活动时间
2017年5月27日—5月28日(暂定)
 活动内容
陶瓷彩绘 / 3D手印

 释放口径(即电邀说辞,派单说辞)
每个人都有童年,您是不是已经想不起来自己的童年是如何度过了?今天,我们秦正阳光城营销中心将举办一次缤纷色彩节,免费彩绘陶瓷和3D手印,为孩子留下一个童年的手印,为大人追忆童年的颜色,我们真诚的邀请您和您的朋友、家人,我们在秦正阳光城等您,不见不散。
 活动执行
1、客户线
执行人员:置业顾问;负责人:案场销售经理
邀约对象
邀约方式
联络时间
曾到访过的客户
电话邀约
活动五天前
意向客户及老业主
电话邀约
活动三天前
派单区域客户
自然到访
活动一周前
活动前一天晚上售楼部开会讨论预测客户到访情况并准备
2、现场线
2.1、前台处放置客户签到表。(登记表包括姓名及电话)
2.2、案场内宣传物料摆放到位。(活动介绍X展架)
3、活动细则
凡2016年5月27日至28日到访客户均可参加此次活动,本次活动为每组客户免费提供可以与家人一起的彩绘陶瓷娃娃,并且制作一个代表年龄的3D手印,制作完成后可带回家中留念。
规则:每组客户仅限2个彩绘陶瓷,1个3D手印模具。
如客户在陶瓷和手印道具上刻写“于2017年5月XX日在秦正阳光城制作留念”的字样并拍照发朋友圈,可多获赠一个3D手印,凑成一双手印。当天活动结束后,评选最美彩绘娃娃三名,由案场经理拍彩绘娃娃的制作者与彩绘娃娃的合影,后期会在售楼部进行展示。第一名赠送购房3000元优惠券一张,第二名赠送购房2000元优惠券一张,第三名可赠送1000元优惠券一张,总房价立减,可转送。
中信证券股票, 天邦股份股票, 兴森科技股票, 洋河股份股票, 顺丰股票, 股票代码, 连云港股票, 包钢股份股票, 华微电子股票, 三钢闽光股票, 龙净环保股票, 郑煤机股票, 美亚柏科股票, 巴安水务股票, 股票配资开户, 内蒙华电股票, 增发股票, 齐翔腾达股票, 亚泰集团股票, 国瓷材料股票, 中钨高新股票, 城投控股股票, 发放股票股利, 海富通股票基金净值, 股票收益计算器, 新疆天业股票, 汇添富移动互联股票, 青松股份股票, 中弘股份股票, 股票开户网上开户, 亚通股份股票, 天奇股份股票, 象屿股份股票, 看股票软件, 股票为什么会涨跌, 股票投资的优点, 学大教育股票, 股票入门教程, 娃哈哈股票代码, 股票群名字, 中亿财经网股票, 三维工程股票, 000401股票, 怎么在网上买股票, 股票和, 股票怎样, 开户股票, 股票的是什么意思, 股票 债券, 股票 均线, 佣金 股票, 银股票, 直播股票, 股票说, 股票交流, 回购的股票, 五粮液 股票, 如何股票开户, 新加坡股票, CDR股票, 股票的除权, 股票加群, 技术分析股票, 股票和期权, 股票收费, 股票北京, 股票与道, 股票停牌了, 华润 股票, 股票尔, 越南股票, 股票产品, 股票能买吗, 股票表情, 51股票, 股票加杆, 今年的股票, 滴滴股票, 股票ab, 股票兄弟, 民生银股票, 轴的股票, 股票大盘是什么, 股票怎么换股票, 股票日线, 百货股票, 新浪股票股票首页, 2345股票, 股票的英语, 三花股票, 股票新大陆, 股票连续涨停, 实时股票行情, 药股票代码, 股票为什么跌了, 网宿股票, k线看股票, 回购本公司股票, 股票太钢不锈, 禽流感股票, 禽流感 股票, 股票 卖空, 价值股票投资, 中线股票, 交易股票指数, 股票质押是利好吗, 股票启动, 旗滨股票, 高送股股票, 股票型基金如何, 买什么股票最好, 要怎么买股票, 金山股票., 股票设计, 股票记账软件, 什么是股票非公开发行, 快的股票, 禅教你炒股票, 证券类股票, 股票tcl, 丝绸的股票, 股票影响因素, 金蝶股票, 比特股票, 股票总股本, 股票的五档, 股票的认识, 实体股票, 股票流水, 股票分析大全, 股票摘牌, 中国最牛的股票, 电的股票怎么样, 股票连续跌停, 同济股票, 股票买入委托, 发动机 股票, 爱股票app, 高能环境股票, 股票涨速, 银行股票配资, 新世纪股票, 圣牧股票, 今创集团股票, 股票补跌, 股票新三板什么意思, 股票交易委, 长江存储股票, 喜临门股票, 嘉实美国成长股票, 阴阳股票, 通达信股票软件下载, 黄金股票走势, 股票视频下载, 宝安股票, 炒股票亏钱, 被停牌的股票, 股票换银行, 产权股票,
本文来自网络,不代表本网站立场,转载请注明出处:https://www.wcgjj.com/50045.html

5月营销方案的相关文章