关键词不能为空

当前您在: 股票知识网 > 股票入门知识 >

房地产开盘方案及流程(2018)

作者:股票知识库
来源:https://www.wcgjj.com
日期:2019-12-27 14:23
5月股票开盘时间
XXX项目
一期开盘解筹执行方案
【开盘时间】
初定时间: 11月3日(周五)
备选时间: 11月5日(周日)
【开盘地点】
开盘:XXX项目停车场
选房:XXX项目营销中心
第一部分  包装及推广预热
一、宣传推广策略
1、10月23日起,所有广告资源更新为开盘系列广告:
现有资源:两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架(7个)、电视台EPG、电视台开机画面、道旗(8个)、君悦城1-2期、公交车身(仅更换中间窗条字)、外展桁架等
⏹ 广告公司需10月18日前所有画面定稿,如开盘时间无法最终确定,则开盘日期可先用“?”字布进行遮挡(仅限制作类)
2、10月29日起微推倒计时广告(倒计时5天开始)
(1)微信倒计时转发图每天一张,配合相应的简短文字,发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传
(2)微信倒计时推送软文每天一篇,针对转发图主题内容进行解析,并不间断预告开盘信息;倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份(水杯、游乐场体验券、电影券等,每天100份);
(3)建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告
3、外立面LED灯光预告
利用上次外立面数码灯光优势,10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告;如届时灯光无法交付使用,则改为悬挂6-8条垂幅广告
4、日报底版整版
10月30日(周一)、11月3日连续2次整版广告,结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告,在开盘前进行全方位炒作
⏹ 广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文
5、注水道旗
10月30日起,从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗,进行开盘氛围预热
6、开盘海报
10月23日起,每天安排4人合计投送2000份,直至10月27日,其中头四天覆盖主城区,后三天分别前往大瑶-金刚(27日)、太平桥-普及(28日)、沿溪-古港(29日),合计投放14000份左右
二、开盘活动方案
待定,预算10万元以内,由活动公司出具(含所有外场物料)
第二部分  开盘活动执行
一、解筹流程
1、【第一步】签到区
(1)候场准备
由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则(每间隔5分钟一次);
(2)选房领号
⏹ 贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌,作为选房时的抽签顺序;
⏹ 每个VIP资格领取一个号码,客户需出示办卡收据;
⏹ 考虑VIP客户过多,客户签到建议采取直接签到领号的形式,客户在已编号的签到表上签署姓名、电话、证件号码
⏹ 客户签到后领取圆形号码贴壹张(统一由工作人员协助贴在上臂),工作人员在客户的收据上填写其领取的号码,并加盖已领号的章;选房须知、选房流程图各一张;
区域物料:签到表(需有复写纸,一式两份);车贴号码牌;已领号印章;区域指示牌;签到背景桁架等;签到笔;选房流程、选房须知(红纸打印);无纺布袋(含一瓶水)等
2、【第二步】抽签区
(1)预计9:08分正式开始抽签
(2)以电子软件进行抽签,由主持人调动现场客户进行抽签(倒计时停)
(3)每轮抽取15批左右的客户进入选房缓冲区进行排队,按照内场选房区接待情况让客户逐一进入;
(4)客户严格按照抽签顺序进入选房缓冲区,并在缓冲区入口、选房区入口进行双重顺序检验;
(5)每次抽签后由传号员当场填写抽中号码,并展示给全场客户检验后,当场传递至选房缓冲区入口、选房区入口保安处各一份,并按轮进行编号;
(6)外场音响直连内场,客户成功唱号
区域物料:传号卡、LED屏及抽签软件(由LED租赁方免费提供)、2000个座位、红地毯、移动卫生间2-3个(需租赁)、舞台及音响、大棚、桁架隔离、铁码隔离带、暖场节目等
3、【第三步】选房缓冲区
(1)客户抽中后,凭借抽签顺序依次进入选房缓冲区进行等候选房;
(2)客户严格按照抽签顺序进行排队等待,预计场外抽签3分钟左右一次;但进入内场选房区需根据内场容客量进行排队等待,预计最多5分钟一次,每次进入15人;
(3)客户进入选房区时需验证收据及号码,原则上每个客户只能带一位直系亲属进入选房区
区域物料:铁码隔离带、大棚、水码隔离带、红地毯、小塑料凳若干、流程水牌等
4、【第四步】选房区
(1)客户入场间隔时间为3-5分钟,除首次15人入场外,选位场地同时容客数量不超过20人(按接待人员);
(2)客户选位成功后,置业顾问开具【销控单】,由销控管理(吴成丽、何玲)签字确认后通知所属楼栋的销控员进行蓝贴预销控;
(3)销控员设置3人,每人管理一个建筑单体(如1-2栋为一个单体)
(4)客户凭借销控管理签字的【销控单】进行销控区进行排队等待销控确认,销控区确认后方可进行缴款处理
(5)置业顾问指引客户进入<销控缓冲区>进行排队等待【签约单】审核;
<销控缓冲区>设置监控员2名,负责销控排队区及财务区监控,如客户脱离销控缓冲区或财务区,监控员应上前回收【销控单】,并交予选房区的销控员取消蓝贴销控;
区域物料:销控单、销控表及桁架、销控贴、流程水牌等
5、【第五步】销控区
(1)销控区分成3个建筑单体进行专人负责销控,如1、2栋为一个建筑单体,负责人暂定为XX(1.、2栋)、XXX(3、4栋)、XXX(5、5栋);
(2)销控负责人确认客户销控单所填写的房源有效后,在销控表格上确认成交,并在客户销控单上签字确认;
(3)客户凭借确认后的销控单前往财务区进行缴款
区域物料:销控表等
6、【第六步】财务区
(1)客户凭销控单进行缴款,财务区分为刷卡区(4台刷卡机对四名财务)、现金收款区(4台点钞机,2名财务及2名银行工作人员)、开票区(4人)
(2)客户缴款成功后,收款人员在客户的销控单上加盖财务章并回收VIP收据;
(3)客户凭加盖财务章的销控单前往开票区开具定金收据
● 具体财务流程需另行与财务部门进行细节沟通,以确保财务区的工作效率
● 财务应协助监控客户交款,如客户出现犹豫或放弃交款,应回收签约单并通知监控员进行销控撤销

7、【第七步】签约区
(1)客户凭借销控单及定金收据进行签约
(2)签约员应主动邀请客户签约,并进行初步审核确认
(3)客户完成合同填写后签约员指引前往合同审核管理员处审核并加盖公章
(4)审核处应回收销售联及开发商联,并将销售联交给该区域等候的销控员(2名),由销控员每5分钟将销控单传至选房区进行红贴销控(成交)
(5)签约区保安岗(或工作人员)应主动指引客户离开签约区前往礼品区
(6)签约工作人员在客户签约后应反复提醒客户签订合同的时限
区域物料:定购协议书(三联单,复写)、公章
8、【第八步】礼品区
(1)客户凭借定购协议书领取礼品一份
(2)客户领取礼品后,协议书加盖礼品章
礼品采购建议:
二、解筹流程图


第三部分  开盘营销执行
一、开盘前销售案场准备动作:
【开盘前一周】
置业顾问提前一周电话、微信、短信通知客户开盘选房时间、地点、选房方式、流程、选房所需带的资料、银行卡及注意事项,逐一落实客户开盘当天到访情况,特殊情况及时上报销售经理,销售经理汇总商议解决方案;
【开盘前三天】
置业顾问开盘前三天再次微信、短信通一统知客户开盘选房时间、地点、选房方式、流程、选房所需带的资料、银行卡及注意事项,逐一落实客户开盘当天到访情况;
【开盘前一天】
开盘前一天置业顾问电话逐一落实客户第二天到访情况,提醒选房所需带的资料、银行卡及注意事项;
二、开盘前需告知客户开盘信息
开盘当天客户签到时间:11月3日上午8:00正式开始
开盘当天正式选房时间:11月3日上午9:08正式开始
1、选房所需带的资料:
购房人身份证
创意贵宾申请表
银行卡
2、注意事项:
提前与客户确定所选1-2个户型或可转换的户型面积;
给客户强调办选房当天有什么楼层选什么楼层,只要能买到;
本次开盘15-25层价格最高、2-3楼比较便宜,顶楼同户型最高价可能会便宜300元左右/平米;
选房当天统一交2万元,要客户将2万元钱统一放到一张卡上,记好密码,选房当天人太多,为了大家比较方便交钱每个人只能用一张银行卡,不可以用信用卡或微信或支付宝;
建议客户步行或尽量搭程公共交通来现场;
三、选房场地安排
1、签到区、摇号区、休息、排队等候区在XXX项目前坪广场和停车区域;
2、选房区、财务区、签约区、礼品区在XXX项目销售中心里面;
3、活动当天停车区域需另行安排场地,提前规划,预计当天车辆高峰值在400量左右;
四、当天岗位安排(调整中,待定)
沪电股份股票, 酒鬼酒股票, 万达信息股票, 华新水泥股票, 三力士股票, 贵州百灵股票, 国海证券股票, 四川路桥股票, 兖州煤业股票, 富春环保股票, 股票作手回忆录, 亚星锚链股票, 证通电子股票, 森源电气股票, 股票大盘行情, 合肥城建股票, 全柴动力股票, 聚光科技股票, 粤传媒股票, 物产中大股票, 股票交易费用, 希努尔股票, 恒星科技股票, 龙头股份股票, 银行股票, 金龙机电股票, 拓日新能股票, 万安科技股票, 杭钢股票, 双箭股份股票, 万科股票代码, 世纪鼎利股票, 同达创业股票, 金晶科技股票, 张裕股票, 深圳证券交易所股票上市规则, 潜能恒信股票, 股票名称查询, 华中数控股票, 曙光股份股票, 龙头股票, 中国嘉陵股票, 银鸽投资股票怎么样, 岳阳兴长股票, xd股票, 方大碳素股票, 股票投资咨询, 股票点评, 股票杠杆是什么意思, 601899股票, 张一山股票视频全集, 糖业股票, 601939股票, 600000股票, 三一重工股票代码, 000957股票, 中天微股票代码, 股票软件免费下载, 南方泵业股票, 股票咨询网, 有股票, 股票 分红, 期权 股票, 期权股票, 同花顺 股票, 股票不能, 股票最低, 股票的软件, 股票除权, 股票 r, 股票长线, 互联网股票, 股票 做t, 股票 知乎, 新手股票, 怎么股票开户, 股票稀土, 网易 股票, 股票一股多少钱, 上海的股票, 乐视网 股票, 买股票赚钱, 股票量能, 股票 英语, st什么意思股票, 为什么买的股票, 三星 股票, 股票什么时候买, 期货股票配资, 股票多少点, 优先股股票, 股票卖与买, 互联网股票有哪些股票, 股票最低点, 股票停盘了, 公司给股票, 股票比例, 股票大智慧, 股票的网站, 看好的股票, 什么股票债券, 美的集团 股票, 股票新疆, 买股票买基金, 股票收益权, 美团股票, 印花税股票, 股票尾盘, 股票基, 东海股票, 股权与股票的区别, 股票投资是, 美凯龙股票, 充电桩股票, 股票因子, 股票交流群微信群, 外汇比股票, 股票加杆, 核电的股票, 一带一路股票有哪些, 股票的手续费是多少, 股票课程培训, 股票跌出, 股票 dr, 股票活跃度, 晨光股票, 股票最低价, 港口 股票, 小盘股股票, dr是什么意思股票, 股票交易手续, 股票配资资金, 把股票账户, 股票升, 奥康股票, 众泰股票, 股票什么时候可以买, 股票矿业, 股票期权个税, 股票跌破的股, 股票报表, 股票天下, 股票的app, 股票均线怎么设置, 万达的股票, 和讯股票行情, 股票的多头, 一字板股票, 股票的红绿, 翼股票, 缠中说禅股票, 一汽 股票, 股票的优点, 烟台的股票, 股票搞笑, 股票计算价格, 股票太阳能, 股票君, 上海股票期权, 百世股票, 股票创业板是什么, 股票星号, 汇川股票, 股票是坑, 股票3开头, 大众股票代码, 股票代码怎么查询, 银行股票分析, 股票股利 会计处理, 当代东方股票, 山东出版股票, 福特股票, 股票质押数据, 股票现手是什么意思, 中国核建股票, 股票限价, 股票交易机制, 中航机电股票, 波音股票, 603股票, 梦见股票大涨, 基金与股票债券区别是什么, 股票 sz, 国巨 股票, 黄晓明股票案, 金能股票, 股票个股什么意思, 股票交易模型, 份额股票, 股票评论员, 002的股票是什么, 股票的买入点, 中国铁建 股票, 怎样买股票开户, 股票中国核电, 股票收手续费, 股票视频讲解, 猛狮科技股票, 股票0开头, 欧普照明股票, 股票行情软件哪个好, 教育股票代码, 怎么销售股票, 传感器的股票,
本文来自网络,不代表本网站立场,转载请注明出处:https://www.wcgjj.com/50043.html

房地产开盘方案及流程(2018)的相关文章