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国美股权之争之个人性格分析

作者:股票知识库
来源:https://www.wcgjj.com
日期:2019-12-27 13:44
国美有关的股票
常以出奇、强势的风格杀入市场,进军新的商业领域,
1987年1月1日,“国美电器店”正式挂牌。其时进口电器销售为卖方市场,不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式,黄氏兄弟却反其道而行,尽管有货不愁卖,“坚持零售,薄利多销”的经营策略。
黄光裕的国美,文化图腾一是鹰,二是狼。黄光裕一度被称为“价格屠夫”,也有媒体指责国美是“黑社会老大式的企业文化”,黑社会“教父”。 
1)在“2004国美全球战略合作高峰会”上,黄光裕曾有一段凌厉的讲话:“其实咱们谁也离不了谁,谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中可能性都不大。我做事的规律就是——你对我信任,我就给你越大的信任;你能给我付出,我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手,我就有办法去平衡你的对手!”
2)曾有一位去国美应聘的职业经理人,这样描绘他面试时的经历:“黄光裕亲自领着十几位总监及总经理对进行面试。他一言不发,坐在宽大的老板桌后看着你,你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物,不可能和他有平等对话的权利。”
3)国美高管名片背面有一则“廉政承诺”:“本人与贵公司合作中承诺做到‘三不’——不接受客户礼物;不收取回扣;不以权谋私。请监督。”上面注明廉政举报电话。有高管对此表示理解:没有他的强势,也不可能成就他现在这么大的盘子。
在黄光裕的对手名单上,只有张大中、陈晓、张近东、张继升等人,2005年之后的两三年时间内,他开动并购战车、按图索骥,将这些对手的公司几乎全部收归囊中,博得“屠夫”之名。
黄光裕还是比较讲义气的,有很多人离开国美然后又回来,他不会弃之不用,可能会提拔到更高的位置上去。他有时处罚人,不是故意让人很难受,而是为了试探一下心态。如果心态好,又有发展潜质,他就会刻意去培养。”
在不同的人嘴里,黄光裕的性格呈现出多样性。其秘书对他的评价是:为人仁厚,没有架子。据说他下班时经常和大厦里的保安、清洁工人亲切地打招呼。
采访过他的媒体记者也觉得,黄光裕为人直率质朴。但对于与他合作的供应商来说,黄光裕是一个让他们“爱恨交加”的人。
——陈晓
坚毅理性
出生于1959年的陈晓,比黄光裕大了整整10岁,经历也更为坎坷。陈晓1岁多便患上了小儿麻痹症,至今脚部残疾。10岁那年,作为家中顶梁柱的父亲不幸过世,30岁的母亲便带着陈晓及弟弟妹妹开始艰难的生活。更不幸的是,34岁那年,陈晓的妻子因病去世了,他只好独自带着十多岁的女儿生活。不幸的经历造就了陈晓隐忍、坚毅、理性的性格。
团结协作
相对黄光裕在公司说一不二的强势,陈晓更崇尚“分享”的理念,这也令其在进入国美之后感觉到不适应。事实上,黄光裕在国美时,陈晓对国美几乎没有什么影响力。黄出事之后,陈晓才开始赋予国美他自己的风格:平和、内敛。首先,陈晓向国美员工灌输公司是一个“共同体”的概念,积极推进公司各项奖励制度的落实,让公司各项决策透明化。
“在公司跌入谷底时,陈晓让大家拧成一股绳,从深谷里跳了出来,还不是爬出来。”一位国美员工力挺陈晓,“陈晓是一个能够涵盖你的人,所以王俊洲、孙一丁等高管,愿意和他一起管理公司。”
精明强干
陈晓平常待人平和,其实是个非常精明的生意人,看准了的目标会不择手段,锲而不舍,但有时也不免给人一种唯利是图、为利而不信守承诺的负面看法。一个从上世纪90年代便与陈晓熟悉的上海政府官员说,“陈晓的永乐家电最开始是在上海商务中心,后来上海商务中心看上了以卖场形式展出商品的爱奇爱特,想收购它。陈晓也看上了,便暗地里和爱奇爱特的人谈,最终从商务中心那里撬走了爱奇爱特。从这件事情,你就可以看出陈晓的精明。”
稳扎稳打
陈晓主政国美之后,对国美内部进行了多项改造,不仅推动了ERP系统的改造,还对财务系统进行了优化。在国美迟迟未推动的电子商务方面,陈晓也着手去做。此外,陈晓开始对门店进行改造,主力打造“新模式店”和“生活馆”。陈晓精细化管理思路,逐渐在国美得到体现。
二人性格决定国美命运
无法调和的分歧
陈晓自认为与员工一起分享企业成就,才是企业做大的根本保证。但黄光裕不这么看,黄认为公司应由大股东控制,公司现阶段的发展不是精细化管理,而是规模领先。
分歧由此产生,更加遗憾的是,双方并没有站在对方的角度去思考问题。
黄光裕开始假命题逆推,“假设陈晓目的是为夺权,那么他所做的一切自然就带有很大的私心。”在与陈晓及其管理团队争夺控制权这件事情上,除了对自己股权被不断地稀释不满之外,黄光裕还有两个重要不满:其一,国美即将被苏宁超越,按照业内的计算,苏宁现在的市场份额,仅与国美相差10%左右;其二,贝恩提出的捆绑协议,只要核心团队成员3人中的2人离开公司,国美就要赔钱,但这3个核心成员都不是黄光裕。
陈晓也开始了他的假命题逆推,“我做的一切都是为了公司发展,你却如此诋毁我,分明是你的控制欲在作祟”。所以,陈晓认为,“外界一直在误读事实真相,以为是陈黄之争,股权之争。根本不存在这些争论,问题是黄光裕想控制公司。”
一个控制欲很强的“国王”,突然没有了控制权,这是很难接受的。但对此陈晓并不能理解,或许他也不愿意去理解,他对外一直以来的说法都是“为了公司的发展”,“我最大的问题就是太理性。太理性有时候挺痛苦。”
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