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小罐茶创始人杜国楹:极致的产品主义者

作者:股票知识库
来源:https://www.wcgjj.com
日期:2019-12-22 18:41
北京小罐茶公司话股票
小罐茶创始人杜国楹:极致的产品主义者
小罐茶创始人杜国楹:极致的产品主义者
文/清如
【人物名片】杜国楹,小罐茶创始人、公司董事长。
背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶,这些爆品均出自一人之手;;杜国楹。作为一位产品主义者,他追求极致,精益求精,成为创业路上的“常胜将军”。
一、从背背佳到好记星
杜国楹是白手起家,他出生于普通的农民家庭,大学毕业后进入一所学校当老师。但是教师收入微薄,不甘现状的杜国楹决定下海创业。
当时,杜国楹发现学生上课时经常弯腰驼背,认为辅助矫正坐姿的产品市场空间广阔,于是创办了“背背佳”。
他敏锐意识到广告的巨大作用,签下超女何洁作为代言人,让背背佳一炮而红。1998年,25岁的杜国楹就成为了亿万富翁。
年少得志的杜国楹不禁有些飘飘然,之后他投资了很多项目,可是却接连失败,欠下4600万外债。此时,他认识到“没有好产品什么都别谈”,从营销主义者转变为产品主义者。
2000年前后,互联网浪潮兴起,国内学习机市场群雄割据。杜国楹适时创办“好记星”,利用“五维记忆法”这一亮点突出重围,到了2003年销量高达10亿台。
然而,杜国楹并不止步于此,如果说前两次创业是为了赚钱和还债,那么后面创业就是为了专心致志做好产品。
二、E人E本与8848手机
杜国楹有每天记大量笔记的习惯,他突发奇想,“为什么笔记不可以数字化”,于是决定研发一款针对商务人士的电子笔记本。
2008年,杜国楹成立“E人E本”。为了专心打磨产品,他住在公司旁边,每天下午一点半到公司,专研产品细节,阅读产品或管理方面的书籍,一直忙到凌晨五点半左右,风雨无阻。
两年后,第一代E人E本问世,邀请冯小刚、葛优作为代言人。由于符合市场需求,E人E本迅速走红,2011年累计销售16亿。
很快,杜国楹再次发现行业痛点,市面上缺少针对老板设计的手机,于是创办“8848”钛金手机。
钛合金、鳄鱼皮、私人订制数据,这些精心设计的外观和功能,加上房地产大佬王石作为品牌代言人,让8848手机一炮打响,年销售额迅速突破10亿。
四次创业,四次成功,杜国楹已经成为一个传奇,然而“频繁成功”并不是他想要的,他希望能够找到倾注一生的事业,“小罐茶”应运而生。
三、让中国茶走向世界
早在2012年,杜国楹就开始带着团队上山寻茶,第一轮寻访的茶企超过了500家。
杜国楹刚开始是想做有机茶,却在一次拜访中发现,武夷岩茶的游玉琼大姐是非物质文化遗产项目制作技艺传承人,于是灵感迸发,希望和这些顶级制茶大师合作。
他挨个登门造访,找到了八大名茶的八位代表人物,采用正宗传承制作技艺进行标准化生产。
同时,杜国楹将产品定位为“简约、轻奢、生动”,请日本设计师神原秀夫设计产品包装,经过十余次改稿,最终敲定使用精致的小铝罐,“小罐茶”由此诞生。
2017年,小罐茶的广告席卷央视和各大卫视,八位制茶大师联袂登场,镜头如诗如画,“小罐茶,大师作”,引起业界震动,当年销售额达到11亿左右。
杜国楹认为,“产品和营销,本质上都是基于对人性的理解。好产品会说话,最好的营销是产品。”
现在,杜国楹的使命是“让中国茶重新走向世界”,他的创业创新之旅没有终点。
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