关键词不能为空

当前您在: 股票知识网 > 股票入门知识 >

小罐茶的真实幕后

作者:股票知识库
来源:https://www.wcgjj.com
日期:2019-12-22 18:41
北京小罐茶公司话股票
小罐茶的真实幕后。
▲于进江 | 当代知名艺术家、小罐茶总设计师(副总裁)、中国十大设计师全文共3302字,阅读大约需要4.2分钟。引:我一直觉得作为设计师的于进江是虔诚的。一个个商业品牌的成功对于老于同学来说更多的可能不是世俗世界中的车马轻裘,而是修行世界里的勇猛精进。让中国文化用另一种样子火爆,是一种以热爱为底且猛进修行后找到的方便法门。
原创:「老聂的理想国」微信ID:nfd-ywf一、理想中的商业和商业中的理想
“我经常讲,一个人死了以后,追悼会上人家给他念悼词,没人会说这个人一辈子挣了多少钱,肯定还是讲他做过些什么事儿”。老于说这话的时候,语气中带着些淡淡的疲倦。在北京高碑店一座三层的仿古建筑的三层会议室,时间已经过了24点,和一屋子老于这些年满世界淘来的大大小小各种石像一起,大家的话题从商业聊到了一辈子该如何存在。认识老于5年多了,朋友间谈他时,常说的几个标签是:75年的,佛教徒,北京狮子会创始人,单身不娶,到处藏石头,设计很牛逼...吧啦吧啦等。前些日子,我把老于请到我创建的IP商学院“中国IP第一班”上分享中国文化创新表达的主题,这也是老于最爱说的,比如他的得意之作小罐茶,很多人觉得不过就是营销驱动的品牌事件,但在老于看来,商业的背后有着对中国传统文化的重新思考与整顿。
老于的佛教艺术创新之作
茶这种东西本来是一种司空见惯的大众饮品,这么多年我们喝茶、送茶、谈论茶。但你说在小罐茶之前,中国的茶叶有什么叫的响的品牌?貌似还真的没有。事实上这个问题对我个人也是一个困扰,在我们家“艺窝疯”文创商店早先推过不少品质与调性都不错的茶叶品牌,但反响寥寥,后来我在营销KOL李叫兽的公号上看过一篇文章,倒是解释了这个现象,叫兽认为很多人抱着改变一个行业的梦想与决心进入一个市场之前,往往没有搞清楚在这个市场中影响消费者决策的最重要因素是什么。比如家具,消费者对渠道的依赖大大超过品牌,所以做家具品牌不如做渠道品牌——红星美凯龙的成功就得益于此。茶叶也一样,消费者的个人偏好往往是购买茶叶的重要动因,所以在哪里买对于消费者来说比买什么牌子更重要——于是茶叶市场就有了像张一元这样的渠道品牌。李叫兽还举了一个很有趣的例子,他说比如医疗器械市场影响用户购买的主要原因就是院领导,所以如果你是一个搞医疗器械的搞定院长小舅子就比憋在家里写营销文案管用的多。
总的来说我觉的李叫兽的解释是让人信服的。大量案例证明,当一个改变行业的理想一旦进入商业实操的逻辑,往往会被市场惯性碾压的粉碎。所以,从这个角度看去,小罐茶的成功才更具有被探讨与解读的价值。 二、小罐茶是怎么做的? 以下是老于课件上分享的一页PPT,从这张图可以看出,小罐茶的团队将茶叶的消费场景做了比如深入的细分。为了更好的说明这个问题,我截取一段老于授课的现场速记,如下: 当时我们理解茶什么是茶,很多人把茶理解为三角,第一条路是柴米油盐的酱醋茶是我们日常老百姓所熟知。第二条路烟酒茶、第三个就是琴棋书画诗酒茶。所以这三个途径的茶是让中国人分成了几个不同纬度来去理解茶。有的人说我们玩啥呢?我要极致,有的人是加一点到一个小店吃一个拉面泡一杯茶那也是茶,所以说这茶怎么样做?柴米油盐茶是我们每时每刻都在,甚至我喝一个冰红茶也是茶。所以说它们我们称之为农副产品。可能现在有朋友说马连道论斤买没必要选择小罐茶。第二个就是我们的日常,比如说逢年过节大家都要去送礼,自己也要抽烟喝酒我也要喝茶,这是很多人在这品牌里选择让自己有品质保障的产品,这个板块我们称之为是消费品类的茶。还有一块我们称之为文化类的茶,文化类的茶几乎就是很多朋友有机会去体验,我说做了一次茶友会有格调,可能在这过程中香道、花道以及古琴这是一个小众。所以我们想做这三个板块想做哪一些?我们只想做一个板块,我们希望做属于消费品的茶,它是我们最需要思考的。 这三种茶又会清晰的分成三个板块,第一个叫大宗商品茶,很多人去买。第二类就是品牌类你可能选择什么商品什么品牌。第三类就是发烧友茶,有一些人说这茶特别少见是属于领导、国家限量的茶,或者一些大师的私房茶这是非常小众产量也是有限的。 当看完我们所有产品我们只想选择一个快速消费的茶,而且有品牌精准的茶,我想对于小罐茶提出一个理念小罐茶大师作。真正把喝茶还原到品质的保障。 这里面最重要的一点就是最后一句,他们分析了茶叶的属性维度与消费场景之后,决定切入作为快速消费品领域的茶。但怎么做呢?老于原话是做茶叶领域的苹果手机。 我觉得策划推进到这一步,这个品牌基本就已经成功了90%。接下来所有的商业操作只围绕3个字就够了,就是——“做标准” 从茶叶的生产、包装、冲泡的投放量、茶具的选择、甚至于存放店面等围绕一款茶叶的使用及消费场景的几乎所有环节。小罐茶团队都试图用标准化的设计与工艺来加以规范和整顿。
小罐茶专属茶具与可再利用的包装 舍不得扔掉的小罐的环保美学利用
不过事实就是的讲,小罐茶做“标准”可以成功的一个重要内在需求是,中国的茶叶市场长期以就处于一种混乱与无序的状态。几百块一斤和几万块一斤的茶叶百分之九十九的消费者根本分不出个所以然。你到一个地方做客,主人往往会说,今天给你喝点好茶,这是我某某朋友送的,多少多少钱一斤。你一喝果然不错,赞不绝口。于是主客两欢,但平心而论,在这种场合你即便明明知道这是马连道20块钱一麻袋的地摊儿货也不方便戳穿。而对于待客者,说实在的,多少也不那么理直气壮。但如果是小罐茶就很简单,往出一拿你就知道主人的经济实力与对你的接待标准。
所以,这里就引出下一个话题,如何撬动一个保守而无须的红海市场?用老于团队这么多年的商业手法解释,就是在红海市场中找蓝海需求。
三、红海中的无数个蓝海 很多人在选定创业方向的时候都会有这样的感慨,似乎能做的事都已经被人做了,这个世界的蓝海太少红海太多。但小罐茶的成功确实给了我们另外一种启示,目前我们看到的很多红海,其实竞争都还是浅层次的。只要我们扎得够深,拨开表层一片薄薄的蜉蝣,下面全是蓝色。 从这个思路出发,其实到处都是可做的生意。这件事儿一句话也就说清楚了,无论是衣食住行、还是育乐康游,目前所有的行业都缺一个苹果,这个世界上有太多的产品需要被重新定义和重新整顿。但因为如此,要做深度垂直,“标准化”这三个字也就不那么简单,我觉得除了能力和资源之外,更重要的是懂得与坚持。这也是消费升级的本质——不是简简单单的做好一个产品这么空泛,而是从文化到内容,从产品到体验的全面升级。 在这里我给大家提供一个思路,比如中国有24节气,如果你有足够的耐心与对中国传统文化的认同。你就可以开发一款针对于某节气或时令的产品,并把这个产品深深的植入到与节气的消费场景之中。因为没有人做,只要你产品做得好,必然成功。 四、人生是一场旅行,不必在乎目的地,重要的是看风景的心情 回到文章开始的场景,那天在老于的公司几个朋友聊到很晚。上面这句话当然是广告文案了,但在滚滚红尘之中能保持一个看风景的心情其实还是重要的。人生的历练与通透也在于此。老于针对佛教文化和敦煌体系进行的创新系列
老于修佛,对中国传统文化亦有着深切的理解和热爱。他觉得文化上的东西是我们的优势,今后的商业植根于文化之上是最容易成功,也是最容易走向世界的。所以老于现在做一款叫“仙桂”的月饼。通过商业行为来实现商业背后的文化理想这条路老于走得很坚定。怎么说,我信服老于一是在于他的通透和儒雅。二是我也修佛,我们之间有很多东西是相同的,无需语言。我一直觉得作为设计师的于进江是虔诚的,一个个商业品牌的成功对于老于同学来说更多的可能不是世俗世界中的车马轻裘,而是修行世界里的勇猛精进。 五、替老于卖卖月饼 既然文章已经写了,最后还是替老于吆喝吆喝。简单的说就是花了3年时间,行程10万公里,收藏了2000多个古代月饼模具,最后复刻了1块500年前的老月饼,见下图:
让文化创新走进老百姓的日用场景吃喝拉撒是最好的路径。我们吃了太多也送了很多难吃无趣的月饼。这个中秋,和家人,一起分食一个500前的月饼。
预订已开始了,大家可以扫描下方二维码或点击“原文链接”「扫码抢预订」  主笔:聂凡鼎  |  中国IP第一课 主讲人艺窝疯IP加速器 创始人;九麦文化集团 CEO
艺窝疯 | 泛文化IP创业加速器 Co-Climax
遍寻最奇趣带感的创业者并放大TA的故事
中国文艺自媒体联盟( CAMA )艺窝疯IP商学院艺窝疯IP衍生工场个人品牌实验室
忠于好奇 | 一半童真 | 乌托有个帮 | 六感跨界 | 高居不下的神性 | 艺术暖身 | 万物转脑 | 设计诗 | 高感性 | 小众高潮 | 带入感 | 重温笔触 | 野书房 | 智能新尤物 | 多巴胺车间
股票行情, 九鼎新材股票, 苏宁易购股票, 葛洲坝股票, 股票资讯网, 兴森科技股票, 华工科技股票, 汾酒股票, 梅雁吉祥股票, 丽珠集团股票, 中青宝股票, 中石化股票, 白云机场股票, 恒顺醋业股票, 索菲亚股票, 信立泰股票, 科伦药业股票, 西南证券股票, 贝因美股票, 上海电力股票, 金健米业股票, 卫星石化股票, 同方股份股票, 步步高股票, 中海达股票, 青松建化股票, 阿里巴巴股票怎么买, 股票吧, 天汽模股票, 美亚柏科股票, 西部资源股票, 风范股份股票, 三全食品股票, 世纪华通股票, 杉杉股份股票, 宁波建工股票, 新华制药股票, 联创光电股票, 亚宝药业股票, 锦州港股票, 丹化科技股票, 兰花科创股票, 中粮生化股票, 中海集运股票, 皖能电力股票, 富安娜股票, 紫金矿业股票行情, 中化国际股票, 如何炒股票新手入门, 希努尔股票, 永安药业股票, 广东榕泰股票, 通裕重工股票, 渝开发股票, 上海凯宝股票, 澳柯玛股票, 股票计算器, 力帆股份股票, 雪迪龙股票, 万丰奥威股票, 东材科技股票, 德联集团股票, 海利得股票, 任天堂股票, 股票几点收盘, 中兴商业股票, 旭光股份股票, 延长化建股票, 尚荣医疗股票, 博云新材股票, 盘江股份股票, 明牌珠宝股票, 诺安股票基金, 招行股票, 丰林集团股票, 中船重工股票代码, 恒大地产股票, 沙隆达股票, 上证50股票名单, 今天股票, 美国股票市场, 新手怎么买股票, 股票撤单, 股票培训班, 股票投资分析, 嘉应制药股票, 亚通股份股票, 股票000725, 欧亚集团股票, 科华恒盛股票, 涨幅最大的股票, 奥飞动漫股票, 股票601390, 悦达投资股票, 常山股份股票, 桌面股票, 梦幻西游股票, 7开头的是什么股票, 股票入门网, 旅游股票, 核电股票, 地产股票, 002077股票, 601857股票, 美国股票总市值, 沪港通股票名单, 铜股票, 股票外汇, 互联网金融龙头股票, 600300股票, 股票投资入门, 000977股票, 南车股票, 股票名博, 601818股票, 炒股票软件, 华夏行业股票, 股票交易术语, 002142股票, 沪深300哪些股票, 000927股票, 造船股票, 怎么在网上买股票, 股票大盘分析, 000957股票, 铁龙物流股票行情, 手机版股票软件, 核能股票, 股票 代码, 股票上市, 股票涨停, 新 股票, 跌停股票, 股票有什么, 股票 期货, 汽车 股票, 上市公司股票, 股票 股权, 股票京东, 分红的股票, 股票的买入, 股票送转, 股票法, 股票客户, 股票除息, 微信股票群, 股票 论坛, 世界股票, 怎样看股票, 股票的概念, 股票etf, 停牌的股票, 股票新手, 股票涨跌幅, 复盘股票, 网易 股票, 矿业股票, 股票开户网上, 最新股票, 乐视网 股票, 股票怎么赚钱, 基金和股票, 海尔 股票, 股票暗语, 股票中国石油, 股票在哪买, 中国联通 股票, 股票配债, 建行 股票, 海航股票, 会涨的股票, 能源能源股票, 股票种类, 高转股票, 股票的费用, 文化.股票, 股票赔, 长生生物 股票, 怎样买卖股票, 股票做票, 宁德时代股票, CDR股票, 股票涨板, 股票融券, 破净股票, 股票估价, 什么股票是创业板股票, 茅台股票股, 股票期权行权, 股票能赚钱吗, r的股票, 所有股票, 股票利多, 股票场外质押, 股票撤股, 股票选股公式, 公司给股票, 股票放量下跌, 怎么看股票是, 连续涨停的股票, 股票 流入, 什么股票不能买, 连续跌停的股票, 股票税是多少, 股票直播平台, 股票解析, 海天 股票, 数字股票, 股票虎, 股票特征的是, 教育 股票, 股票如何买卖, 股票质押平仓线, 分红高的股票, 印花税股票, 股票每股, 股票peg, 股票十字, 中航的股票, 股票确权, 股票的印花税, 广汽股票, 怎么买到股票, 股票对倒, 股票 模型, 锂的股票, 股票的成交量, 股票是均线, msci 股票名单, 股票突破, 微信股票交流群, 制药的股票, 如何买入股票, 股票期货公司, 在哪看股票, 股票军工, 锡股票, 股票罗牛山, 股票抛了, 股票的好处, 股票视频直播, 受益股票, 股票卖出手续费, 股票的融资什么意思, 股票课程培训, 股票基金怎么买, 股票日内交易, 购买股票开户, 晨光股票, 股票问答, 股票经济, 线上股票配资, 成长型股票, 股票与基金区别是什么, 大疆股票, 股票银证, 高管增持股票, 上证股票代码, 股票指标大全, 新浪微博股票, 振幅股票, 放量股票, 股票见顶, 股票市值什么意思, 民生银股票, 股票补充质押, 平安保险 股票, 股票工行, 股票量价关系, 大连的股票, 银行开户股票, 士兰微 股票, 电子股票有哪些, 当天买的股票, 中国的股票市场, 股票如何看盘, 股票黄金股, 华为 股票代码, 获取股票, 股票的定价, 股票的套牢, 股票跌破的股, 股票怎么看价格, 智慧农业股票, 攀钢股票, 新华网股票, 股票的利润, 腾讯的股票多少钱, 股票为什么赚钱, 股票最高的涨多少, 股票盘中, 格力电器股票分析, 建发股票, 买什么股票赚钱, 福州的股票, 股票新大陆, 雷达股票, 汽车股票代码, 药股票代码, 港澳股票, 股票与期货的区别, 万达电影 股票, 股票上市交易, 股票基金收益, 股票吃票, 怎么算股票盈利, 股票量化策略, 飞天股票, 交易股票时间, 网宿股票, 看股票哪个软件好, 退市后股票, 公司购买股票, 股票看k线, 股票k线看, 股票线是什么意思啊, 股票被做空, 股票亏损多少, 寒武纪 股票, 买投资股票, 股票审核, 股票c股, 股票内盘外盘什么意思, 股票持股股东, 股票分红怎么计算, 1手股票, 永安行股票, 股票华夏幸福, 吉比特 股票, 自贸区股票, 生活股票, 股份是股票的, 股票质押回购业务, 股票几点, 对股票的评价, 股票 编程, 股票单位, 股票亏了, 甲醇 股票, 股票到期, 股票成都开户, 股票 废单, 游族股票, 股票经理, 股票新进, 国航股票代码, 中国工商股票, 股票开户万, 股票格力电器, 中山股票, 股票还是基金, 电桩股票, 推销股票, 股票的技术面, 网易 股票代码, 珠江股票, 股票中药, 股票开户最低, 股票停牌一般停多久, 无锡银行股票, 股票开始时间, 股票什么是复盘, 顾家股票, 今天股票走势, 股票好消息, 公司退市股票怎么办, 分析家股票, 东北股票, 股票流入资金, 博弈股票, 氢股票, 差的股票, 美光股票, 股票的权重, 买涨停的股票, 股票的波浪, 奖励股票, 股票郭, 钢铁股票行情, 5g龙头股票, 百合花股票, 股票五日, 3开头的股票是什么股票, 聚美股票, 尤夫股票, 熔断股票, a股退市股票怎么处理, 格力股票代码, 股票顺口溜, 股票有几只, 股票做t的技巧, 亚太股票, 卫星股票, 恒大健康股票, 国电股票, 购入股票会计分录, 高开的股票, 工银股票基金, 一汽的股票, 中航机电股票, 圆通快递股票, 大数据与股票, 分批股票, 怎么买香港股票, 股票仓图, 股票外汇软件, 股权转让股票, 股票入股什么意思, 高能环境股票, 斐波那契数列 股票, 阿里巴巴股票多少钱, 股票存款, 国巨 股票, 股票的红线, 股票期权制, 阅文股票, 国巨股票, 华丽股票, 有什么号股票, 股票技术指标分析, 证券股票软件, 股票尾盘是什么意思, 买的股票退市, 股票维尔利, 股票圈, 股票模拟炒股软件, 六爻股票, 股票配资温州, 三星电子 股票, 高斯贝尔股票, 娱乐股票, 股票缺口是什么意思, 基金跟股票的区别, 股票新三板什么意思, 股票的交易费, 股票配资在哪, 股票什么是加仓, 优信股票, 塑料的股票, jd股票, 什么是股票申购, 100元股票, 千发股票, 故事股票, 银泰的股票, 养殖的股票, 如何股票质押, 打新股票, 000651 股票,
本文来自网络,不代表本网站立场,转载请注明出处:https://www.wcgjj.com/44969.html

小罐茶的真实幕后的相关文章