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小罐茶:如果产品没有差异,那就玩包装

作者:股票知识库
来源:https://www.wcgjj.com
日期:2019-12-22 18:41
北京小罐茶公司话股票
“车,可以司机开;菜,可以厨师做;电话,可以秘书接;唯独茶,一定要亲自泡”。
这是小罐茶186秒视频广告中开头的几句文案。
也许,你还没听过小罐茶。
不要紧,就算你不知道小罐茶,但你一定知道背背佳,好记星,e人e本和8848钛金手机。
而以上几款妇孺皆知的产品,其实都是出自同一个人,他就是与史玉柱(代表作:脑白金)、段永平(代表作:OPPO和vivo)、叶国富(代表作:名创优品)三人齐名,被称为“电视营销之神”的杜国楹。
杜国楹策划的产品,一般都有三个特点:价格高,人群精准,礼品属性强。
以e人e本为例,如果说当时的手机市场还处于百花争艳的状态,那平板电脑就只有苹果一家独大了。
但即使在这样的环境下,e人e本仍能以比iPad更高的价格,硬是在被寡头垄断的市场中抢下一块蛋糕。
靠的就是精准的人群定位——它的目标客户,就是那些不习惯使用拼音的办公人群(中年男性为主)。
不过,相信你也发现了,杜国楹之前策划的那几款产品,还有另一个特点——它们几乎都是火一阵就没什么声息了。
因此,不少人都说他是个“赚快钱”的……
从结果来看,的确是这样。
不过,这个世界真的存在只想“赚快钱”的人吗?作为企业家,无论从哪个角度考虑,谁不想经营一个真正常青的品牌呢?
而小罐茶,可能就是杜国楹心中的答案。

茶叶市场,是什么样的市场?
当我们在说茶叶市场的时候,先要明白一个最基本的概念:茶叶市场,并不是只有一个市场。
人们之所以要喝茶,原因是多种多样的:有人因为“文化”而喝茶;有人因为“看上去有文化”而喝茶;有人因为提神而喝茶;还有人因为想喝点有味道的水而喝茶……
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