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证券公司营销策划方案

作者:股票知识库
来源:https://www.wcgjj.com
日期:2019-12-17 16:15
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证券公司营销策划方案

目录
1. 封面
2. 目录
3. 现有环境应对策略

4. 证券营业部新服务营销体系的建立
5. 以银行渠道为主,自行开发为辅营销战略
6. 银行网点的开发合作
7. 高薪聘请特殊人才
8. 独辟蹊径,寻找新的合作模式
9. 对证券营业部的有效管理
10. 对现有市场的开发 
一、 现有环境应对策略 
证券公司营业部传统的盈利模式是通过为客户提供交易通道服务来收取佣金,显然这种盈利模式已不能适应市场竞争需要。严峻的经营环境使得营业部已面临实实在在的生存危机。从整个行业长远发展的角度来看,我认为证券公司营业部之间打价格战是不可取的,证券公司营业部应致力于提升素质,提升实力,提升竞争的层次,提升整个行业的盈利水平。为应对挑战,不同的证券公司营业部应根据自己的特点,采取不同的应对措施。具体包括以下几方面:     
(1)裁员、缩减场地,精简机构,提高效率,降低经营成本。     
在收入不变和下降情况下,降低经营成本是赢利的关键。今年日本证券市场市场环境艰难,日本三大证券公司在业务下降的情况下能够实现盈利,关键在于对于成本费用的成功控制,其中,野村证券费用削减对利润的促进作用最为突出,在总收入下降44.4%的情况下,由于利息费用和免息费用分别下降了53%和58.4%,从而使公司税前利润由亏损转为盈利。在国内,证券营业部投资主要包括房租、装修费用和各种种维护管理费很昂贵,同时营业部还要投资建设计算机交易系统、核算系统和支持系统,即使不考虑人力成本,光固定成本摊销折旧就是一笔不菲的费用。为降低经营成本,国内证券公司普遍加强了费用控制,精简了人员,缩减场地,精打细算,过上了紧日子。     
(2)加强咨询服务,细分客户,提升客户价值。     
浮动佣金制实施后,国内券商纷纷借鉴国外券商的做法,加强研发工作,加强了客户管理和客户细分工作,一些证券公司还建立了客户关系管理系统,针对不同的客户提供不同的服务。通过为投资者提供更丰富的投资咨询产品,为机构投资者提供个性化的服务和增值服务,扩展经纪业务价值服务链,提升客户的价值。有的券商还在探索向外部客户开展咨询服务,增加收入渠道。一些证券公司还建立了呼叫中心(call-center),加强与客户的交流以及组织各种活动、沙龙等等,加强与投资者之间的沟通与交流。事实上,研究实力已成为证券公司稳定客户和吸引客户的重要手段,尤其对于机构投资者的开发,如果没有研究实力作后盾,将很难吸引机构投资者。     
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